Proces nákupu má svá specifika také dle předmětu nákupu:
n investiční celky (stroje, přístroje, zařízení…)n ostatní zboží (suroviny, paliva, díly….) Každý člen nákupní skupiny může hrát roli toho, který: n nákup iniciujen nákup ovlivňujen předmět nákupu používán nákup realizujen nákupní proces organizujen o nákupu rozhoduje Nákupní cena Mezi dodavatelem a zákazníkem je tendence navazovat dlouhodobé kontakty a uzavírat dlouhodobé smlouvy. smluvní cena = není ničím regulovaná, prodejce si ji stanoví sám (např. telefonní poplatky reguluje ministerstvo)
